说起来，《Last War: Survival》这款游戏能在美区iOS畅销榜混迹这么久，真的是一桩怪事，你不觉有点神秘吗？

一款4X SLG类型的手游，按理说早就该腻了，可它硬是死死霸着榜单高位，时不时还来点小高峰，让人忍不住想问：它是喝了什么神仙水，还是开了什么外挂？

数据是不会骗人，这游戏去年到现在，收入飙到1.26亿美元不说，还把Funfly公司的半年流水炸出了8.88亿美刀，近乎全部都靠它一个人顶起来。

美国玩家那是头号金主，韩国、日本远远看着追，这三地成了它的铁三角。

但你别以为这是一次性爆发的昙花一现，榜单曲线画出来就像高考生心情起伏一样，隔三差五蹦个峰值，回落了也打不下底线，再来个暴击，上蹿下跳，花式表演，一点不拖泥带水。

为什么会这样？“买量+赛季”说是秘诀，实际背后藏着一套相当理科的运营把戏。

没那么玄乎，但确实有门道。

买量这赛道，Funfly玩得比资本家还精。

你打开TikTok，刷Facebook，或者YouTube瞄两眼，就能被它的广告轰炸。

什么数学脑筋急转弯、走位射击、小怪割草，花样不多，但节奏够猛，几秒钟就把你抓进“上头”区，就像在路边被发小礼品，明知套路却总忍不住想试试。

据圈内小道消息，这几种创意占了它广告的一半以上。

更妙的是，它广告承诺啥，游戏一上来就让你干啥，几乎滴水不漏。

新玩家头几分钟都在和广告里那套玩法掰头儿，这种套路把广告与新手体验连成一条街，谁还能说自己被骗了？

“Think Fast, Move Faster”——这口号写得很鬼才，看似随便一说，进了游戏就让你实现。

节奏、刺激、点燃，一来一回全队覆盖，这么玩，用户流失还能多吗？

这个买量战术不仅仅是“撒钱”，还讲究精细化投入。

说白了，就是“哪儿便宜往哪儿砸，哪儿有对手就腾地儿”。

比如在AppLovin平台上，《Last War》曾大面积出击，把同类对手《无尽冬日》逼退，窗口期低价获客，谁用谁知道。

内容更新也不停，广告素材常常微调、闪换各种颜色、角色、道具点缀，看着新鲜又不至于让你觉得“腻味”。

2024年年底，更是玩了个狠的——请来《黑袍纠察队》祖国人扮明星，直接在广告里玩自嘲，说“假广告论”，一通操作猛如虎，借着社交热点又推了一波转换率。

这套路不是直接冲销量，而是在用户快要不想看广告的时候插一刀新鲜劲儿，让大家又琢磨起来，既解馋又留悬念。

一套流程下来，就是买量闭环玩得无缝衔接，既有基础盘，也有小创新，活生生做成了工业流水线。

买量之余，那赛季活动绝对是“套路大师”。

你以为一款游戏靠广告就能长盛不衰，真是想多了。

它的命脉其实藏在赛季机制和活动设计里，每隔几个月准时轰炸一次新赛季，每回都跟交作业似的，丝毫不拖沓。

比如2024年五月、九月那两次赛季，榜单收入都抽条式暴涨。

玩家早就学会算日子，像老妈盼放假那样，提前准备好钱包，等活动一到，直接梭哈。

赛季主要靠三个狠招：限时挑战、联盟对抗、消费刺激。

限时就是给你一个“再不买就没了”的紧迫感，主题玩法一换，比如增加“战术卡”活动之类，众生皆可参与。

联盟对战那就更卷了，大家抱成一团，大手子往里砸钱买资源拼团胜利，谁都不愿被拖后腿。

礼包折扣玩得风骚，说便宜就真让你控制不住，一波消费潮就蹭蹭冒出来。

更新也不含糊，到了2025年八月，商城什么颜色显示、阶段说明统统改一遍，用户就知道自己差多少，视野一下子清透。

更绝的是，前几天官方还故意把“战术卡”门槛调低，生怕有小玩家被挡门外，活跃群体又多了一圈。

社区运营像搬砖工人一样，把日历、联盟战各项安排全都透给大家，看得清清楚楚，每个人都知道该干啥不用瞎猜。

每当赛季接近结尾，官方就开始放小任务、结算奖励、尾巴折扣再拉一把，哪怕活动过了劲头也不让你歇着。

高峰、回落、稳定、再冲高，这节奏玩得像炒股一样，数据曲线漂亮得让人羡慕嫉妒恨。

有新玩家就抱团起哄，老玩家也都被活动拉着走，收入波峰你想不高都难。

至于波谷怎么办？小活动日常福利填上，保准不掉坑里，紧紧巴巴守住地盘。

赛季策划绝不只考虑氪金手子，普通玩家同样照顾到，参与门槛控制得很到位，让人都能找到自己的乐趣点。

说到底，游戏留存和变现要两条腿走路。

《Last War》这玩意儿，留存率做得并不让人吹爆，首日只有34%，一周剩下11%，一个月掉到4%，比对手《无尽冬日》都低一档。

按常识，这掉粉速度很快，压力不小，可偏偏人家的ARPDAU高得让同行怀疑人生，2.47美元几乎是对方的两倍。

也就是说人家虽然留不住玩家，但真正肯花钱的用户在生命周期里炸出来的总收入是真高。

模式就是“高客单价+周期性高峰”，赛季礼包、限时货币、加速器这种设计，每到节点都能把付费意愿推向巅峰，钱包又瘪了一圈。

社交玩法像军备竞赛，联盟里那些氪金玩家都拿你当对手比，拼资源拼道具，拼面子拼团战，赛季完事就算跑了也值了。

美国，韩国，日本这几块市场氪金习惯本身就成熟，对高价礼包毫无抵抗力，这点正好对路子，直接变现爆表。

前面提到的8.88亿美元流水，基本都靠这套节奏拉上来的，没别的花头。

但话说回来，每套机制也终究有“保质期”。

今年能玩到明年，后年能不能再延续？变数肯定不少。

一是广告创意疲劳。

那套“数学解谜+跑动割草”，固然能刷足曝光，但用户反复看到难免出现审美疲劳，到头来新玩家不感兴趣，老玩家直打呵欠。

广告小迭代可以拖住下滑速度，不过主母题要是玩不出新花样，迟早还是要被淘汰。

再一个隐忧，是欧美市场对广告内容监管逐步加码，假广告、误导性素材越来越难混过去。

祖国人自嘲那招固然搞笑，可一旦平台审核收紧，原来赖以生存的老策略就要么被砍，要么过审失败。

买量模式离不开产品合规，不能乱整花活，失去创意自由度，成本刷刷往上弹。

赛季活动也有边际效应递减的问题。

频繁轰炸高强度赛季，对重度玩家是消耗，对休闲玩家是压力，没新花样迟早玩腻，参与感和付费意愿都会打折扣。

“战术卡”门槛降低就是明显迹象，官方也知道，没更多人参与赛季就跑不起来，白瞎一个窗口期。

调整能缓解问题，可要是始终玩老套路，大家还是会厌倦，收入波峰也会被砍平。

更要命的是，低留存高付费模式，压根就绑死在那批重氪用户身上，一旦这些玩家流失，整体数据直线暴跌，想补救还真有点难。

玩家离开不会立竿见影，等到营收下滑发现苗头再想回头，套路都明摆着，风险可真不小。

所以现在运营团队自己也捏了把汗，没事就盯着核心用户活跃度，看消费数据走向，稍不留神就得给机制加点料。

优势虽大，执行力也强，但最大考验是持续创新：广告创意能不能再挖掘新题材、赛季玩法能否更新颖、合规红线刚刚怎么踩、用户结构还得扩盘，环环紧扣，不能躺平吃老本。

说到底，《Last War》给整个SLG圈树立了榜样，买量赛季闭环玩得明白，工业化流水线走到极致。

但那些想照搬的团队可别天真，以为抄全套就能上天。

核心在于能不能灵活嵌入自己的投入节奏，把买量和赛季互通有无。

市场竞争越来越卷，CPI涨得让人吃不消，这套模型也只剩下少数公司还能坚持。

未来能不能再冲一波，谁也说不准，目前来看这波操作确实让人大开眼界。

说了这么多，大家觉得买量+赛季的套路还能继续下去多久？

你玩SLG时有什么咆哮和吐槽，或者对这类工业化运营有什么观点吗？快来留言区聊一波，让我们一起揭开它背后的秘密！

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