跟做建材生意的老周吃饭时，他说过一句话让我记到现在：“年入100万前，我靠起早贪黑跑工地；过了100万，我一半时间在跟客户喝茶，一半时间在琢磨怎么让更多人知道我的货。”

后来见的老板多了才发现，有钱人总在做的“营销”和“送礼”，根本不是装阔或拉关系，而是把生意做稳、做大的底层逻辑。

先说说100万这个坎。

很多创业的小老板都有类似经历：刚起步时，靠勤快能抢着小单子，靠运气能撞上好行情，一年挣个几十万不算难。

可一旦想突破100万，就会发现“单兵作战”不管用了——你跑断腿也跑不完所有客户，靠运气来的单子也撑不起稳定营收。

这时候最缺的不是吃苦的劲，是稳定的业务关系：要么有长期合作的大客户，要么有源源不断的新客户，而“营销”和“送礼”，就是打通这两条路的钥匙。

别觉得营销是多宏大的事，有钱人做营销，往往简单到“把一件事说给千万人听”。

老周一开始只做本地的建材生意，后来每天拍工地安装视频，配着大白话讲“我家瓷砖怎么防开裂”“给装修公司的供货价有多实在”，发在本地建材群和短视频平台。

没什么花哨技巧，就是重复说自己的产品、自己的业务，慢慢的，周边城市的装修公司主动找他拿货，甚至有开发商来谈批量采购。

他总说：“哪有什么赚钱秘诀？就是让想找建材的人，一想到这行就先想起我。”

反观很多没赚到钱的人，要么总想着“等有完美产品再推广”，要么今天卖建材、明天搞装修，什么都想做，结果什么都没让人记住。

有钱人早想明白了：先给自己定个清晰的定位，比如“本地靠谱的瓷砖供应商”“专做中小企业的财税顾问”，把一件事做专业，再通过营销让更多人知道这个“专业定位”。

你连自己是谁、能提供什么都没说清楚，客户凭什么找你？

再说说送礼，这从来不是简单的“送钱送物”，而是维护信任的“情感投资”。

老周每年中秋，都会给长期合作的客户送自家农场产的柚子，不是多贵重的东西，但会附上手写的卡片，写着“感谢王总这一年对工地供货的信任，柚子是自己种的，放心吃”。

有次客户工地赶工期，他连夜调货，事后客户要加钱，他没要，反而送了两箱矿泉水过去：“都是长期合作，别算这么细。”就靠这些“不功利”的小事，客户不仅自己续单，还会把他推荐给同行。

说到底，有钱人不停做营销和送礼，本质是在做两件事：靠营销让更多人知道“我能帮你解决什么问题”，靠送礼让信任我的人觉得“跟他合作靠谱”。

100万以上的生意，拼的不是谁更能吃苦，而是谁能把“产品-客户-信任”这根链条搭得更稳。你总觉得这些事“太俗”，可连让客户知道你、信任你的功夫都不肯下，又怎么能指望生意找上门？

其实赚钱的逻辑从来没多复杂：先找准一个专业定位，再用营销把这个定位传出去，最后用真诚的维护留住客户。

你羡慕别人有钱，却没看到人家每天在朋友圈发产品案例、给客户送小礼物的坚持——那些你觉得“没必要”的事，恰恰是人家把生意做稳的关键。

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